poduzetna Vjeverica

Svi smo čuli za američki san i ljude koji ga žive. No, što točno znači ostvariti američki san? Svakako ne postati nova pjevačica/pjevač sa multimilijunskom prodajom CD-a (iako ni to nije tako loše, ako uspijete;). Američki san najviše ostvaruju mali poduzetnici, koji nakon pokretanja vlastitog posla mogu doista lijepo živjeti.

Evo što kažu statistike za Ameriku:
-u SAD-u postoji 28 milijuna malih tvrtki koje pokreću kotač poduzetništva
-zajedno zapošljavaju (oni mali!) čak 57 posto radne snage
-u 70% tih malih tvrtki zaposlena je samo jedna osoba
-postupno se te male tvrtke toliko razviju, da otvaraju sve više novih radnih mjesta

A kako stoje mali poduzetnici u Hrvatskoj?
-koračaju sigurnim i malim koracima do razvoja i dobiti
-zbog toga ne otpuštaju radnike preko noći
-u vrijeme krize, i dalje opstaju jer se svaka kuna ulaže pametno
-plaćaju doprinose na vrijeme
-nisu u velikim kreditima

Poruka za male
"Baš je teško, silno želim zarađivati barem 60.000 kuna mjesečno, a nikako do više posla i novaca..." - kaže jedan mali poduzetnik drugome.
"Kolega, u doba koje vjeruje da za sve postoji prečac (mito, veze, politika, ogromna zaduživanja i još mnoštvo sličnih načina poslovanja...), najvrjednija lekcija je da je najteži put, dugoročno gledano, onaj najlakši".

Martina Kocijan

www.kreativna-vjeverica.com

U moru ponuda koje sam nedavno dobila nakon objavljenog oglasa za posao, bilo je i onih koje doista ne izgledaju ni na šta. Dok sam prijašnjih godina radila za nekog drugog, uvijek sam se čudila zašto šefovi u 2.krug intervjuiranja za posao pozivaju samo 10% prijavljenih kandidata. Sada sam doznala i zašto se većina mailova trenutno obriše.

Evo samo nekoliko preludih grešaka:
-ljudi pošalju molbu, no ne pošalju CV ili ga stave u nečitljiv format
-u molbi naprave očite greške u pisanju č, ć, ije, je...
-molbu za zaposlenje krenu pisati kao da su s budućim poslodavcem do jučer pasli ovce, pa ta molba zvuči poput: "...molio bi vas za zaposlenje, jer teška je situacija...nemam baš puno iskustva u poslu koji tražite, no trebaju mi pare..."
-pri pozivu na razgovor, predlažu termine "kad se vratim s godišnjeg/mora/posjeta rođacima..."
-nije im stran bahati stav poput: "čujte, iako nemam iskustva, ne znači da ću raditi puno radno vrijeme za samo 3000 kuna!"

I nakon ovakvih bedastoća, čude se što ih nitko ne zapošljava.
S druge strane, na tržištu rada doista je puno sposobnih i pametnih ljudi s nimalo ili puno radnog iskustva.

-oni sa 15 i više godina iskustva u određenoj branši sve su samo ne bahati i rado će početi raditi od nule, ako im ponudite osnovne uvjete
-komuniciraju profesionalno i vrlo često šalju presonalizirane molbe poput: "....proučio sam vašu web stranicu, zanima me posao kojim se bavite, osobito me se dojmio vaš projekt...., vidim se u vašem kolektivu..."
-na pozive za razgovor odgovaraju brzo i prilagođavaju se poslodavcu
-ne peku ražanj dok je zec još u šumi (odnosno, pristaju na kompromise i dogovore)

Pri traženju posla više uspjeha definitivno imaju oni koji u svom CV-u imaju što za ponuditi. No, radno iskustvo postaje manje važno ako je budući radnik pismen, srdačan, nimalo bahat, komunikativan i željan rada. Na taj način, čovjek doista može relativno brzo do željenog zaposlenja.

U onih koji pak zaposlenje traže brzinski no neprofesionalno i poluzainteresirano, postupak traje i traje i traje...

I zato, bolje se na posao (koji ionako ne želite) niti ne prijavljivati, jer bezvoljnost i indiferentnost svaki poslodavac kad tad - nanjuši, a poslanu molbu jednostavno zanemari.

Od malena su nas, barem većinu nas, učili da se ne razmećemo novim igračkama, postignućima, ostvarenjima...
"Vidi kako se preserava i glumi!" - vikali bi nam, onako "od milja" kada bismo pretjerali sa samohvaljenjem.
I onda smo lijepo odrasli i ušli u ring sa, više ni manje, nego zvijerima kojima roditelji tako nešto očito nisu spominjali...

Političari
-jaaaa sam napravio ovo, miiiiii smo ostvarili ovo, oporba ne zna ništa, da nije bilo mene, odnosno naše stranke ne bi se ostvarilo ni pola....

Celebrity zvijezde i zvijezdice
Pogledajte me kako sam lijep/lijepa...moja iduća pjesma bit će hit godine!...smatram da sam u dosadašnjoj karijeri postigla nemjerljivo mnogo, u odnosu na moje vršnjakinje...

Ljubitelji teretane
Dečki, pogledajte kako mi je dobro izgrađen ovaj mišić, vau, kako sam to dobro izvježbao...cureeee, kaj ne da vam se sviđa moje tijelo? ha? ha?....

Poduzetnici
Ne može svatko stvoriti biznis poput mene, neki jednostavno nisu za to...pogledajte kako je vrhunski moj novi proizvod...ma, garantiram da će za ovo zagristi i šeici he, he!...dok sam još bio mali poduzetnik davnih dana i u jednoj godini pokupovao sinovima i kćerima stanove, kuće i automobile, posao je išao o.k., znate, ali danas, danas imam što god poželim...

Pisci, javni govornici, prodavači
Zamislite, pozorno me slušalo čak 1000 ljudi u jednome danu!...ja sam iznadprosječno uspješan, a vi?...ovaj sistem mi donosi nevjerojatnih 50.000 kuna mjesečno, a vi ste glupi jer ne zarađujete baš poput mene....

Koliko bismo se zapravo trebali (samo)hvaliti?
Po nekima jako puno, po drugima nimalo, no zlatna sredina uvijek je najbolja. A tko zna, možda će u budućnosti biti mjesta i za novo zanimanje - profesionalni hvalitelji/hvaliteljice, pa će i oni kojima samohvala nikako ne sjeda, biti "uzdignuti" u nebesa.

Konkurencija na tržištu sve je veća i kupci razmišljaju o svakoj kuni koju će potrošiti. No, unatoč krizi, marketing je vrlo bitan da bi što veći broj ljudi saznao što i kako radimo. Upravo zato raduje me što nailazim na poduzetnike, poput škole stranih jezika Berlitz, koji se zajedno sa mnom vesele osmišljavanju novih gerila akcija.

Najnovija akcija koju smo osmislili, potencijalne kupce dočekuje na ulici, u blizini uličnih svirača, informira ih na originalan način te donosi vrlo važan - osmijeh na lica.

Kako smo osmislili i ostvarujemo "Sing with us"?
- bend Gipsy Dixie nastupa u Tkalčićevoj ulici u Zagrebu svaku srijedu, četvrtak i petak od 21 do 23 sata, kada je taj dio grada prepun građana
- glazbenike tog benda, koji pjevaju na brojnim stranim jezicima, zamolili smo da obuku majice sa natpisom: "Learn to sing with us...berlitz.hr"
- u blizini glazbenika, hostese dijele male samoljepljive letke-poklon bonove (kojima se umanjuje cijena tečajeva) i zapisuju Facebook profile građana koje akcija interesira
- sve koji letak zalijepe na određeno mjesto na tijelu (čelo, ruku, prsa, nogu...), fotografiramo i tagiramo na Facebook profilu
- vijest o akciji se proširuje popularnim WOM-om (reklamom od usta do usta) sa efektom iznenađenja: "Jesi li vidio moju fotografiju na fejsu, imao sam Berlitzov poklon bon na čelu!..."
- o akciji zatim pišemo i dijelimo informacije sa svima, koje zanima drugačiji pristup marketingu (čitaj: originalno, šaljivo i nimalo dosadno)

Da je akcija uspjela i da će veseliti još brojne građane koji u Tkalču navrate tijekom ovog i sljedećeg tjedna, svjedoči mnogo velikih širokih osmjeha

















Sve fotografije pogledajte na profilu Kreativna Vjeverica.

Do sljedeće gerila akcije, veeeliki šalju vam jezični centar Berlitz i Kreativna Vjeverica.

Oduvijek je bilo muškaraca kojima jedna žena nije dovoljna. U arapskim zemljama to im se duvijek i toleriralo, a u nas koliko-toliko.
No, u zadnje vrijeme kao da je IN, osobito poduzetnicima i onima koji se poduzetnicima smatraju, imati ne jednu, već 2-3 ljubavnice.

Kako jedan sasvim običan poduzetnik postane žestoki ljubavnik?
-prvo je mali poduzetnik, jer svi moramo od nečeg krenuti
-onda, malo pomalo, postane srednji poduzetnik i teži biti što veći
-kada napokon dođe do neke love, pokupuje par nekretnina i oženi se (jer naše društvo ipak ljepše gleda na oženjene poduzetnike)
-i onda lijepo fino uživa sa ženom, rode im se djeca i sve je super
-no, kako posao raste, a vremena ima napretek, uspješnom poduzetniku postaje dosadno i on se sjeti da bi mogao imati ljubavnicu! ili dvije! (ionako mu se razno razne neprestano nabacuju...)
-kreću brojna poslovna putovanja, na kojima se dio vremena provodi sa novim ulovima
-i sve to tako divno lijepo i krasno traje, dok jedna od žena (bilo koja) ne sazna da postoji još jedna...

"Imam dosta frendova poduzetnika koji obavezno jednom tjedno idu na wellness sa ljubavnicama. Kužiš, doma kažu da su na nogometu ili nešto i uživaju sa komadima..." - ispričao mi je kako to funkcionira jedan uspješan poduzetnik.

"I onda se sigurno nakon par mjeseci desi da im te žene-ljubavnice postanu jednako nezanimljive/naporne/poput supruge koja ih ionako čeka doma, jel tako?" - pitam.

"Da, stvarno! Kako si znala? Baš su se nedavno ljubavnice od dvojice počele žaliti zašto ih ne vode u grad i što se uvijek samo skrivaju po wellnessima..."

I što reći na novi hit među poduzetnima? Ko voli nek izvoli, al kad tad, ljubavnica postaje baš kao žena i onda ostaje samo velika zavrzlama. Barem bi poduzetnici, od svih ljudi, trebali biti malčice pametniji...Ali, i oni su valjda samo ljudi od krvi i mesa...

Martina Kocijan

www.kreativna-vjeverica.com

Gradovi su ih prepuni, polja uz autoceste također...reklame na velikim panoima, billboardi ili jumbo plakati, zaskaču nas svako malo. U otprilike par sekundi što ih uspijemo pregledati (dok vozimo ili se bakćemo sa djecom na zadnjem sjedalu), moraju privući našu pažnju.

Zašto jedan ovakav jumbo plakat nije pametno rješenje?

-puno previše teksta
-puno previše sličica i detalja
-puno toga što se ima za zapamtiti u par sekundi
-i na kraju od cijele reklame ne zapamtimo ništa

Pametni znaju da kod jumbo plakata manje detalja izaziva veću i lakšu pozornost...

E, sad, kad biste bili pomalo i gerilci (odnosno razmišljali kreativnije i originalnije), mogli biste osmisliti i napraviti i ovako nešto (što će privući još više pažnje)...

Ako već imate novaca za jumbo plakate onda se potrudite napraviti ih što kreativnije, jer ćete novac za načrčkan i nekreativan plakat samo uludo baciti u vjetar. Uostalom, gerila marketing nije sinonim za skupo i raskošno, već jednostavno, kreativno, efektno i niskobudžetno.

Martina Kocijan, Kreativna Vjeverica

Većina ljudi - poduzetnika i obrtnika, pri spomenu marketinga pomisli na astronomske svote novaca kojeg ionako nemaju, pa najbolje da na marketing jednostavno zaborave do nekog boljeg vremena, što je itekako krivo. Istodobno, ti isti ljudi, željeli bi da im:
-posao krene još više
-da što više ljudi jako brzo čuje za njihov novi proizvod ili uslugu
-da sve to bude što kvalitetnije i efektnije
-da, ulaganjima u vlastitu reklamu, ne potroše teško stečene novce

Gerila (popularno zvan i recesijski) marketing nije ono što vidite na nizu novopokrenutih portala tipa: "Ovaj marketinški sistem će vam u roku od 7 dana donijeti 50.000 kuna bez da kradete, lažete i slično...mi znamo tajne velikih majstora...mi smo se obogatili zahvaljujući savjetima koje ćete dobiti dođete li na naš seminar/kupite knjigu/DVD...bla, bla"

Sve sam to išla vidjeti i kupila, da bi mi ti "majstori" rekli ono što sam već sama znala. Primjer savjeta..najbolje ćete prodavati, ako stalno iznova prodajete klijentima koji su od vas već kupili...halo, pa to već radim?!
Ili savjet - pokrenite poslovni sustav i novci će vam sami stizati...samo, ne kažu kakav sustav, gdje i s kime.

Na kraju, kada shvatite da je sve to glupost i da "tajne" možete naći i googlanjem, sjednete za kompjuter, surfate satima svaki dan da biste nešto otkrili i naučili, počnete pisati blog, idete na stotine business evenata da biste stvorili poslovne kontakte, zovete, šaljete mailove s ponudama i osmišljavate nove originalne akcije i kreacije, da bi vas ljudi zapazili. Tek tada će vam krenuti i doći nova ideja, kojom ćete zaraditi.

Kažu mi poduzetnici koje upoznajem i s kojima radim da bih trebala više pisati (hvaliti se) o akcijama koje pokrećem i koje su pravi gerila iliti recesijski marketing. Budući da mi taktika nije hvalite-me-usta-moja-non-stop-reklama, već radi, piši, daj savjete, kreiraj, pomozi, njuškaj, širi informacije, pokreći kvalitetne gerila projekte i ljudi će shvatiti da radiš kako spada te ti doći sami...i dalje ću raditi sve pobrojano, uz povremeno isticanje onoga u čemu sam dobra i za što mi gerilci-poduzetnici plaćaju.

Stoga, za sve koje zanima, ovo su samo neki od ostvarenih projekata, pomoću - pretpostavljate - gerila marketing metoda...

Medeni mjesec-Generalturist špica, nogometaši-sponzoruše, Husarice mršave, ženske večeri, "muški" event, Grdićka i alternativa, Irci u Zagrebu, Horak u Red Carpetu, stevija u Hrvatskoj, Plan B i Zrće, obožavamo proizvode za kosu, promocija marketing magazina Maksi, slovenske Terme Olimia, Berlitz jezični centar, Avenue Mall, egzotično voće u Hrvatskoj, fuzija dva brenda - zdravi kolač....

Vaša Vjeverica

Kriza je, kažu, itekakva prilika. Pametni poduzetnici je koriste kako bi prodali baš ono što ljudima najviše treba i što si žele iako nemaju puno novaca. Nadalje, ljudi koji traže posao počnu se javljati za poslove koje prije ne bi radili ni pod razno te oglašavati da rade i nešto poput - lajkanje statusa na Facebooku!

 

 

 

Tko živ može zaraditi na takvoj gluposti, pitate se i tko tako nešto plaća?

-svatko tko ima viška vremena i poveže se sa npr.marketinškim i PR agencijama
-svatko tko je barem minimalno kompjutorski pismen i poveže se sa tvrtkama (jer danas su svi na Facebooku)
-svatko kome nije problem "visiti" na internetu baš svaki dan (jer tvrtke za to obično nemaju vremena)
-svatko kome nije problem raditi za pinku (pa kada se pokaže dobrim radnikom, honorar raste)

Dva razmišljanja
Jučer sam u centru grada srela dvije osobe. Prva je bila starija baka koja je jedva dovukla kantu sa cvijećem i vijenčićima te ih prodavala po 5-10 kuna. Kad sam joj prišla i pružila 10 kuna bez da sam željela cvijet (jer kamo s njime usred sastanaka), baka mi je ljubazno odgovorila: "Ali, ne može to tako, da mi samo dajete novac nizašto. Morate uzeti svoj cvijet..."

Druga osoba, žena u ranim 30-tim godinama, na prvi pogled prilično zdrava i radno sposobna, sa kolicima i malim djetetom stoji nasred pločnika i prilazi baš svakome: "Dajte nešto za moje dijete, barem 10 kuna..."

Što bi joj rekli, primjerice, moji Zagorci: "...što tu stojiš kao pika, idi pitaj da ti daju čistiti nešto, mesti pločnik, slagati kutije, spoji 3 kamena i napravi suvenir...zaradi tih 10 kuna pošteno, kao što ih i mi zarađujemo!"

U krizi nas, barem većinu ljudi, nije sram pošteno RADITI što god, makar se i spustili stepenicu niže od onog gdje želimo biti. A upravo nakon takvog razmišljanja i djelovanja doći će i zarađena kuna i željena pogača!

Bakica je to već shvatila, a vi?

Martina Kocijan, gerila stručnjak

www.kreativna-vjeverica.com

 

Davne 1955.godine tiskan je priručnik za žene, nazvan "Kućna ekonomija".

Neki od savjeta ženama u ono vrijeme bili su:
-pripremite večeru na vrijeme. Planirajte je ujutro, ili čak prethodnog dana, kako bi vašeg muža dočekao ukusan obrok kad se vrati s posla
-pripremite se za muža...odmorite 15 minuta prije njegova dolaska kući, pa ćete biti osvježeni kada stigne
-smanjite buku kada muž dođe kući i utišajte djecu...
-pustite ga da govori prvi, jer sigurno ima važnijih stvari na umu od vas

Danas bi takvi savjeti zvučali otprilike ovako:
-udaj se za čovjeka koji zna skuhati barem nešto, jer će na te pasti i kuhanje i pranje i djeca i svakodnevni odlazak na posao
-"izdresirajte" muškarca svog života da barem pola stvari u i oko kuće napravi sam, tako da se stignete odmoriti i biti svježe i duže od 15 minuta
-poraspodijelite odmah zadatke oko djece i uključite muža maksimalno u odgoj, jer inače jao si ga vama
-poslušajte dragoga nakon napornog radnog dana, jednako koliko će i on poslušati vas. Nakon napornog radnog dana.

I zapamtite, kao što kaže priručnik: "Dobra žena zna gdje joj je mjesto!" i to svoje mjesto svakako iskoristite na najbolje moguće načine.

Martina Kocijan

www.kreativna-vjeverica.com, uspješna gerila promocija

 

Multimilijunašica J.K.Rowling, slavna autorica Harryja Pottera, štedi na način da si odredi dnevni limit potrošnje do 5000 kuna. Iako bi mogla kupovati i trošiti koliko god želi, jer ima stalni priljev novaca, ona se odlučila živjeti kao što to čini većina ljudi jer želi ostati - čvrsto na zemlji.

Zašto su zapravo štednja i nerasipništvo dobri za većinu ljudi?
- kao prvo, čuvaju nas od preranog trošenja teško zarađenog novca
- štednjom i nerasipništvom ostaje se "prizemniji"
- ne možemo se umisliti i poletjeti gdje nitko ne bi trebao letjeti
- prijatelji, rodbina, obitelj i znanci gledaju nas istim očima
- ne postajemo nedodirljivi

Kada imate milijune i kada još imate milijune koji neprestano stižu, doista je lako dati si oduška i npr. poletjeti do Mjeseca, oploviti svijet na najskupljoj jahti na svijetu, pokupovati pola krpica najrazglašenijih trgovina i častiti se hranom koja i nije bogznašto, samo je jednostavno skupa.

No, takvo ponašanje obično čovjeka baci na krivi put, jer kada ne postoji baš ništa što si ne možete kupiti, nitko vam nije ravan/dovoljno dobar/duže vremena zanimljiv...i sve se mijenja i propada jednako brzo. Kada si, s druge strane, možete kupiti baš sve, ali ne želite jer vam to ni ne treba, ostajete normalniji.

Novi val milijunaša - štediša ljudi su na koje se možemo ugledati. Iako su zaradili brdo novaca, i dalje se druže s istim ljudima, i dalje žive sličnim životima, i dalje su prizemni i njih treba "slijediti". Stati na loptu kada imamo dovoljno, biti zadovoljni i s malo, ne kukati zašto nešto iste sekunde ne možemo kupiti i živjeti život punim plućima jer tako ćemo do novaca stići - baš takvi kakvi smo oduvijek željeli biti.

A kad već milijunaši žele biti mi, onda i mi sigurno možemo biti milijunaši.

Martina Kocijan, gerila stručnjak

www.kreativna-vjeverica.com

Ne znam kako ni zašto, ali jedno sam se jutro probudila i "pukla". Rekla sam samoj sebi da mi je dosta raditi za nekoga drugoga (obično manje pametnog od mene) te da ću raditi samo za sebe.Tako je i bilo. Igrom slučaja, našla sam se sama u veeeeelikim i strašnim gerila marketinškim vodama.

Zapravo, istina je da one uopće nisu strašne i o tome od prije par mjeseci pišem svakoga dana. A da me ljudi razumiju, potvrđuje i to što moje blogove doista i čitaju! Od 0 čitača stigla sam do 2890 tijekom samo jednoga dana i s velikom tendencijom rasta. I tko onda kaže da žene poduzetnice ne mogu biti uspješne?

Divni marketinški svijet...

Marketing je nešto što vas doslovce uvuče u sebe poput crne rupe i teško da se možete samo tako izvući. Obično radite po 10 do 12 sati dnevno, sjedite, kreirate, pišete, sastančite i pokušavate smisliti ono nešto što još nitko nije smislio. Rijetkima polazi za rukom oduševiti javnost nečim svježim i totalno drugačijim. No, mnogi u tom moru agencija, tvrtki, reklama i komunikacijskih poruka uspijevaju biti prepoznatljivi...

PR-ovci

"Ajme PR-ovaca", viču novinari. A mi vičemo: "Ajmeeee klijenti!" U odnosima s javnošću uobičajeno je postalo da svi, ako ne svakoga, onda barem svakog drugog dana, nešto viču, luduju i živčane... Možda je i to neka nova vrsta komunikacije. Kada bismo još mogli na kraju dana otići u ring i riješiti to šakama, tko zna, možda bi sunce nad hrvatskim PR-om zasjalo još više.

Tko su (smo) ti famozni PR-ovci? Dešava mi se da me uža obitelj i prijatelji pitaju čime se ja to zapravo bavim i kaj mi je taj "piar"... Onda im se ja potrudim, nakon 55. puta, objasniti da se mi, ukratko, bavimo komunikacijom između medija, klijenata, javnosti... Obično me i dalje zabezeknuto promatraju kao da sam rekla da svakog dana putujem do Marsa i natrag te otkrivam nove svemirske vrste.

Kako doista objasniti nekome tko nije u PR-u što je to PR (iliti odnosi s javnošću)? Recite im: "Ljudi, ako trebate nekoga da promovira vas i vaše proizvode (piše o vama, spominje vas posvuda, traži vam srodne partnere i medije, organizira nagradne igre, twitta i objavljuje novosti na Facebooku....) i sve to što je jeftinije moguće, unajmite PR-ovca."

Hrvatske mi, otkrila sam gerilu!

Bilo je to pred negdje dvije godine u Experti, kada sam imala prilike slušati Igora Medića (danas slavnog po brizi o zaposlenicima na bolovanju) koji je govorio o gerili. Oduševio me taj famozni gerilski pristup, u kojem je bit da neku tvrtku promovirate što jeftinije, a kvalitetnije. Danas o tome pišem na svojoj stranici, a bome i radim "gerilski" na 100 frontova... Od socijalnih mreža, foruma, PR-ovanja, osmišljavanja kreativnih promocija i nagradnih igara... Klijenti se ne bune, ulažu minimalna sredstva pa to mora da je gerila!

A što sam naučila? Bitno je samo ne stati sa gerila pristupom, osmišljavati stalno nešto novo i drugačije (ako imate energije i volje) te raditi, raditi i raditi. I na kraju dana, tjedna i mjeseca, uživati u plodovima svoga rada.

Martina Kocijan
poduzetnicauhrvatskoj.blog.hr

Ukoliko možete da pročitate ovaj članak, uspešno ste se registrovali na Blog.rs i možete početi sa blogovanjem.